華能是一家國有大型綜合能源企業(yè)，在全國31個省、市、自治區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)及電力產(chǎn)業(yè)覆蓋，是我國在境內(nèi)外三地上市的發(fā)電企業(yè)，世界500強企業(yè)，全球大型電力綜合運營商，企業(yè)實力、信譽毋庸置疑。華能作為電力的直接生產(chǎn)者和配電網(wǎng)運營管理企業(yè)，擁有天然的成本優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢，用戶向華能購電相當(dāng)于“廠家直銷”，華能直接掌控電力生產(chǎn)的成本，能夠向用戶提供豐富的電力價格和配電方案。

　　以下為華能優(yōu)勢的總結(jié)：

　　1. 華能發(fā)電業(yè)務(wù)遍布眾多國家，裝機1.77億千瓦，五大發(fā)電央企之一。

　　2. 浙江省內(nèi)華能煤機均為超超臨界機組，平均發(fā)電煤耗280多克/度，低于全省平均，機組發(fā)電效率在省內(nèi)具有較強優(yōu)勢。

　　3. 華能在浙江有玉環(huán)電廠、長興電廠、桐鄉(xiāng)燃機、石塘水機、清潔能源，形成以“煤、氣、水、風(fēng)、光”多元結(jié)構(gòu)的能源供應(yīng)公司。

　　4. 華能浙江分公司總裝機容量600.95萬千瓦(近50000000000千瓦時)，供應(yīng)華能在整個浙江省的市場份額。

　　5. 華能在全省11個地市都設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點，為電力用戶提供有效率的售電、售后保障服務(wù)。

　　6. 華能在全國31個省市自治區(qū)均有發(fā)電廠，未來浙江省對外來電開放市場后，華能的優(yōu)勢將更加凸現(xiàn)。

　　7. 華能積極推動能售后市場建設(shè)，為大中小企業(yè)解決電力售后保障，力爭提供更加人性化的增值服務(wù)，讓電力巨頭為企業(yè)保駕護航。

　　8. 2019年四大行業(yè)的電力交易中，華能能售在正式的《購售電合同》中明確差價的售電公司，這也是基于對差價有信心。

　　9. 華能在浙江省四大行業(yè)電力交易中電廠、能售銷量屬前位。

　　10. 不同的售電公司購售電交易流程的區(qū)別

　　11. 按以上流程圖所示，代理人在拓展售電市場時，不要單純的跟其他沒有電力背景的售電公司去進行“分成比例”的競爭，由于差價基數(shù)的不同，分成比例肯定會完全不同。代理人應(yīng)該針對不同的競爭對手打不同的牌。

　　由于華能是自己發(fā)電自己售電，等于自產(chǎn)自銷，在電力交易市場中具有較強的優(yōu)勢和定價權(quán)。無電力背景的售電公司在售電交易中的報價將受到一定程度的條件制約。